Página de captura que converte: os 9 elementos que não podem faltar

Uma página de captura que converte não é a mais bonita, é a mais clara. Ela diz em segundos o que a pessoa ganha, pede só o necessário e não oferece nenhuma saída além do formulário. Quando uma página não converte, quase sempre falta um destes nove elementos.

Se você ainda está entendendo o conceito, comece por o que é página de captura. Aqui vamos direto à montagem.

Os 9 elementos de uma página de captura que converte

1. Um título que promete um resultado

O título é a primeira coisa lida e decide se a pessoa continua. Ele deve dizer o que ela ganha, não o nome do material. "Checklist: 12 itens para revisar antes de abrir sua loja" funciona melhor que "Baixe nosso e-book".

2. Um subtítulo que tira a dúvida seguinte

Logo abaixo, uma linha que responde "para quem é?" ou "como funciona?". Por exemplo: "Para quem vai abrir o primeiro negócio e não quer esquecer nada".

3. A imagem da isca

Mostre o material: a capa do e-book, a planilha aberta, a tela da aula. Coisa que dá para ver parece mais real e mais valiosa do que coisa só descrita.

4. Três a cinco benefícios em lista

Em tópicos curtos, o que a pessoa vai aprender ou conseguir. Tópico é lido; parágrafo longo é pulado.

5. Um formulário curto

Nome e e-mail bastam na maioria dos casos. Cada campo a mais é um motivo para desistir. Se precisar de mais informação, peça depois, na sequência de e-mails.

6. Um botão que diz o que acontece

"Enviar" é o pior texto possível para um botão. Use o resultado: "Quero o checklist", "Receber a aula grátis". Cor de destaque, que contraste com o resto da página.

7. Prova

Qualquer sinal de que outras pessoas confiaram: número de downloads, um depoimento curto, logos de onde você já apareceu. Só use prova verdadeira.

8. Nenhuma saída

Sem menu, sem links para outras páginas, sem redes sociais no topo. Cada link é uma porta para a pessoa sair sem deixar o contato.

9. A página de obrigado

É o elemento mais esquecido. Depois de preencher, a pessoa precisa cair numa página que confirma que deu certo, diz onde está o material e sugere o próximo passo: seguir no Instagram, entrar no grupo, conhecer um produto. É o momento de maior atenção da pessoa, e quase todo mundo desperdiça.

Os erros que mais derrubam a conversão

• Página lenta. Principalmente quando o tráfego vem de anúncio no celular. Veja como deixar site WordPress mais rápido.
• Formulário que não chega a lugar nenhum. Teste sempre: preencha você mesmo e confira se o contato entrou na lista e o e-mail chegou.
• Promessa vaga. "Conteúdo exclusivo" não diz nada. Diga o que é.
• Versão de celular esquecida. Formulário cortado ou botão escondido no celular derruba o resultado.

Integração: o contato precisa ir para algum lugar

O formulário deve mandar o contato direto para a sua ferramenta de e-mail marketing, como Mailchimp ou ActiveCampaign, que envia o material e inicia a sequência de e-mails. No Elementor, isso é configurado nas ações do formulário, sem código.

Teste uma coisa de cada vez

Depois de publicar, mude um elemento por vez: o título, o texto do botão, a imagem da isca. Se mudar tudo junto, você não sabe o que funcionou.

Monte a sua com o passo a passo

No curso de página de captura eu monto uma página do zero no Elementor, com todos esses elementos, crio a página de obrigado e faço a integração com Mailchimp e ActiveCampaign na tela, para você acompanhar clique a clique.

Perguntas frequentes