Como conseguir parceria de empresas para ONG: da lista de empresas ao sim

Empresas podem ser os parceiros mais estáveis de uma ONG: ajudam com dinheiro, produtos, serviços, espaço e até voluntários. Mas pedir ajuda com um "vocês podem nos apoiar?" genérico raramente funciona. Entender como conseguir parceria de empresas para ONG é entender que a empresa também precisa ganhar algo. A resposta curta: escolha empresas ligadas à sua causa ou à sua região, mostre resultados em uma página e faça um pedido concreto.

Abaixo está o passo a passo, do mapa de parceiros ao cuidado depois do "sim".

Que tipo de empresa apoia ONG

• Empresas do bairro: querem ser vistas como parte da comunidade.
• Empresas ligadas à causa: pet shop com causa animal, livraria com educação, academia com esporte.
• Empresas com programa social: médias e grandes, muitas vezes com edital ou verba definida.
• Profissionais liberais: contadores, advogados, designers, que podem doar serviço.

O que a empresa ganha

A empresa não apoia só por bondade, e tudo bem. Ela ganha:

• Imagem: ser lembrada como empresa que se importa.
• Relacionamento com a comunidade e com os próprios clientes.
• Engajamento dos funcionários, com voluntariado e campanhas internas.
• Benefícios fiscais, em alguns tipos de doação e projeto. Esse ponto depende do caso, então vale orientar a empresa a conversar com o contador dela.

Deixar claro o que a empresa ganha torna o "sim" muito mais fácil.

1. Mapeie os parceiros na sua cidade

Faça uma lista com 20 a 30 empresas, anotando o ramo, a ligação com a causa, o nome do dono ou responsável e algum contato em comum. Comece pelas mais próximas: quem já conhece a ONG ou tem alguém em comum costuma responder primeiro.

2. Monte uma apresentação de 1 página

Nada de apresentação de 40 slides. Uma página com:

1. Quem somos: a causa em uma frase.
2. O que fazemos: com números simples (famílias, crianças, animais atendidos).
3. O que precisamos: o pedido concreto.
4. O que a empresa ganha: visibilidade e relatório.
5. Contato e redes sociais.

Fotos reais do trabalho, com autorização, valem mais que qualquer design.

3. Faça um pedido concreto

"Qualquer ajuda" é difícil de responder. "R$ 300 por mês para pagar o lanche de 40 crianças" ou "50 kits de higiene para a campanha de inverno" é fácil de decidir. Se possível, ofereça duas ou três opções de valor ou tipo de apoio.

4. Aborde do jeito certo

• Mensagem: curta, personalizada, com a apresentação anexada e o pedido de uma conversa de 15 minutos.
• Ligação: para confirmar se a mensagem chegou e marcar a conversa.
• Reunião: leve a apresentação, ouça mais do que fala e saia com um próximo passo combinado.

Se a resposta for "não agora", pergunte se pode voltar a falar em alguns meses. Muitos "sim" vêm na segunda conversa.

5. Cuide do parceiro depois do "sim"

É aqui que a maioria das ONGs perde o parceiro. Depois do "sim":

• Agradeça logo e em público (se a empresa quiser).
• Cumpra o que prometeu de visibilidade.
• Mande um relatório simples do que a ajuda gerou, com fotos.
• Convide para conhecer o trabalho.
• Lembre da empresa em datas importantes.

Parceiro bem cuidado renova, aumenta o apoio e indica outras empresas.

Para ir além

O curso de marketing para ONGs e OSCs tem um módulo inteiro sobre parcerias com empresas e comunidade, com o modelo da apresentação de 1 página e roteiros de abordagem. Ele sai em breve, e a lista de espera é gratuita. Veja também como conseguir voluntários para ONG e a capacitação de marketing para ONGs presencial em Maringá e região.

Perguntas frequentes