Qué publicar en Instagram de mi negocio: los 4 tipos de post que venden

Quien tiene un negocio y abre Instagram para publicar suele trabarse en la misma pregunta: ¿qué publicar en Instagram de mi negocio hoy? La respuesta no es publicar más. Es publicar con una función. Cada publicación debe hacer una de cuatro cosas: responder una duda, mostrar una prueba, mostrar el detrás de escena o hacer una oferta.

Con estos 4 tipos, armas la semana entera en media hora y nunca más te quedas mirando la pantalla sin ideas. Te muestro cada uno, con ejemplos para negocios locales.

Por qué publicar mucho no vende

Hay perfiles con 20 mil seguidores y la agenda vacía, y perfiles con 800 seguidores y la agenda llena. La diferencia casi nunca está en la cantidad de publicaciones. Está en lo que cada publicación hace por la venta.

Frases motivacionales, fechas especiales y fotos bonitas del producto sin contexto reciben "me gusta", pero no hacen que nadie te escriba. Los "me gusta" no pagan las cuentas. Lo que hace que la persona te escriba es entender que resuelves su problema, confiar en ti y saber cómo comprar.

Qué publicar en Instagram de mi negocio: los 4 tipos

1. Publicación de dudas

Es la que responde una pregunta que el cliente ya hace. "¿Cuánto dura la restauración de faros?", "¿El fondant se derrite con el calor?", "¿Qué corte le queda bien a una cara redonda?".

Dónde encontrar las preguntas: en los mensajes, en los comentarios, en lo que la gente pregunta en el mostrador. Anota todo durante una semana y tendrás tema para meses. Este tipo de publicación atrae gente nueva, porque es exactamente lo que busca.

2. Publicación de prueba

Es la que muestra que funciona: antes y después, testimonio de un cliente, captura de un mensaje (con permiso), cantidad de trabajos hechos, el cliente usando el producto.

El secreto es mostrar el resultado del cliente, no elogiarte. "Mira cómo quedaron los faros del auto de Carlos" convence más que "Somos los mejores de la ciudad".

3. Publicación de detrás de escena

Es mostrar cómo trabajas: la preparación, el cuidado, los materiales, la organización, la persona detrás del negocio. El detrás de escena es lo que justifica tu precio. Cuando el cliente ve el trabajo que lleva, entiende por qué no eres el más barato.

4. Publicación de oferta

Es la que pide la venta: turnos de la semana, pedidos abiertos, promoción, lanzamiento. Mucha gente siente vergüenza de hacerla, y entonces el seguidor disfruta todo y nunca compra, porque nadie le dijo que podía comprar.

La regla es no publicar solo ofertas. Intercalada con los otros tres tipos, la oferta llega a una persona que ya confía en ti.

Cómo armar la semana sin trabarte

Un calendario simple para quien publica 4 veces por semana:

Una vez al mes, reserva una hora para grabar varios videos seguidos. Es mucho más rápido que detenerte todos los días a producir.

Video: los 3 primeros segundos lo deciden todo

En los Reels, la persona decide en los primeros tres segundos si sigue mirando. Empieza por lo que engancha, nunca por "Hola, ¿cómo están?". Algunos ganchos que funcionan:

• "Si los faros de tu auto se ven así, no los cambies todavía."
• "El error que hace que la torta se hunda en el medio."
• "Tres cortes que todo el mundo está pidiendo este mes."

Para editar estos videos sin pagar un programa, puedes usar Clipchamp, que es gratis. Mira si Clipchamp es gratis y qué hace.

La publicación trajo a la persona. ¿Y ahora?

Todo este contenido lleva gente a tu perfil. Si la bio es confusa, la pierdes ahí mismo. Por eso, antes de pulir las publicaciones, arregla la bio de Instagram para negocios.

Y cuando llega el mensaje, el trabajo no terminó: responder solo el precio y esperar es la forma más rápida de perder la venta. En el curso de Instagram para negocios muestro, paso a paso, los 4 tipos de publicación, cómo armar la semana y cómo llevar la conversación hasta cerrar la venta. Las clases están en portugués, así que mira la vista previa gratis primero.

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